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中国式相亲进化论

早在七夕来临前,网上就有一篇相关的新闻刷屏:中国单身成年人超2亿。

“单身”一词仿佛魔咒,挑动着每个孤单灵魂的神经,看到全国有2亿多人同病相怜,内心似乎找到了那么一点点平衡……

然而,看到这个新闻最开心的莫过于专门服务于单身人群的婚介所、相亲平台等。

单身人数越多,说明市场潜力越大,特别是随着当代独立女性的崛起,相亲市场前景不可估量。

近十几年的时间里,随着科技和互联网的发展,我们见证了相亲形式的不断演化,相亲平台和“剩男剩女”之间的利益博弈,传统相亲模式与现代相亲模式的撕扯,描绘出了光怪陆离的相亲世界。

相亲1.0版本:媒人介绍,熟人介绍,公园相亲角,婚介所,大型相亲活动

父母之命媒妁之言,古已有之。如今,父母之命演化成“催婚”,唯有“媒妁之言”经久不衰。

媒人介绍是一夫一妻制时期常见的择偶方式之一。在中国广大的农村地区,“媒妁之言”依旧发挥着巨大的作用,我不少的亲友就是通过媒人的介绍结识了另一半。

媒人一旦介绍成功,一般可获得数百元至数千元不等的红包。

通过媒人介绍相亲,有几个好处:一是彼此知根知底;二是家里住得近,父母不用担心女儿远嫁;三是成本可控,一般在相亲前就能知道婚俗情况。

所以,媒人介绍依旧是农村地区比较流行的择偶方式之一。

而在城里,常见的不是媒人介绍,而可能是熟人或中间人,这个熟人或者中间人不以盈利为目的,纯粹是“好心”,把自己认识的单身人士互相介绍,所谓“成人之美”,就算不成也没有多大所谓。

还有一种相亲方式比较特别,一些父母把印有子女信息的资料带到人多的公园里,久而久之就形成一个个相亲角。几乎每个有点规模的城市都有这样的相亲角,比如广州的天河公园,上海的人民公园,成都的人民公园。

在公园为子女代相亲的父母

这些老人的孩子普遍都很优秀,有房有车就是工作忙,没时间或者不想找对象。

父母着急,只好拿着孩子的个人资料到公园摆出来了,希望借此能为子女觅得良缘。不过这种方式有没有效果真不好说,毕竟这种方式能匹配和结识的人群也很有限。

相亲角

熟人介绍和父母去公园相亲角代征婚的最大问题是资源有限,等到这些圈子的资源都用尽也没找到合适的对象后,有人会选择去婚介所付费择偶。

现代的婚介所是在1980年以后逐步建立的,1982年11月,经广州市编委办财政局人事局联合下文,广州也是国内第一家婚介所———广青婚介成立,据说当时交上五毛钱,大龄青年就可以在婚介所里找对象。

婚介所在平时接受大龄青年资料,每位登记的青年都要填一张“小人书”大小的资料登记卡,用一句话概括对选择对象的要求,如果写不好的话,是要被教育的。然后婚介所会找一个统一的时间让这些青年男女进行会面。

到了固定的日子,“大厅里,坐满了男男女女。就像医院叫号一样,叫到名字的男女青年,害羞地在工作人员的陪同下走进会面室,进行第一次接触。”

广青婚介在成立两年不到的时间,先后共撮合了1400多对有情人,成功率达14.4,高居全国婚姻介绍所之首。

80年代广州青年集体婚礼

早前的婚介所还是依托于有关部门设立,后来的婚介所已经完全商业化,而管理和形式也出现了不少改变。

这些婚介所普遍规模比较小,会员数量几百到数千人不等,价格也因人而异,具有明显的地域性。

由于婚介所前期投资成本大较大,而且会员质量也偏低,想要盈利,许多婚介所不择手段想要盈利,所以也滋生出了各种婚托、征婚对象信息虚假等骗术,人们逐渐对婚介所的信赖度失去了信任。

随着互联网的发展,这种传统的婚介所在大城市几乎没了市场,现在大概只有小地方才会有这样的机构了。

大型相亲活动,主要见于一些国企、事业、公务员、大型民营企业等单位为员工和兄弟单位组织的联谊和相亲活动,也有一些是乡镇或者社区举办的单身青年男女见面会。

在今年过年的时候,我老家那边就有个乡举办了回乡青年交友见面会,由于现在农村单身男性远远多于女性,所以男性需要付费参与这次的相亲活动,而女性不要花费。

这种大型的相亲交友活动虽然可以扩展交际面,但缺点也是很明显的,因为这种相亲活动人数众多,环节也比较粗糙,一般是:签到——自我介绍——互动游戏——与心仪对象交流——告白。

互动游戏

在这种情形下,大家都看脸,而多数又是普通路人脸,会遇到“我喜欢的大家都喜欢,我看不上的人家也看不上我”的尴尬场面,所以成功率也不高。

相亲2.0版本:电视、网络相亲崛起

2010年,有一档很火的电视相亲节目横空出世,那就是江苏卫视的《非诚勿扰》,这档节目迅速红遍大江南北,收视率在全国综艺类节目中排名前三,和当时的大热门《快乐大本营》《天天向上》互争第一。

非诚勿扰女嘉宾出场

在电视上相亲,这是很新鲜的事情。从几岁的小孩到七八十岁的老人,大家都喜欢看这样的节目,就好像可以窥探别人隐私一样着了谜。

随后,不少电视台都开始模仿《非诚勿扰》做相亲节目,比如湖南卫视的《我们约会吧》、浙江卫视的《为爱向前冲》、贵州卫视的《相亲相爱》、东方卫视的《百里挑一》……

不过,电视节目始终是娱乐,那些心有灵犀的爆灯、情投意合的牵手、出乎意料的反转……可能都是提前安排好的剧本。

到底有多少人在上面找到了对象,没有真实的数据统计,但是却有人通过相亲节目出了名,比如那个“宁愿坐在宝马里哭,也不要坐在自行车后面笑”的马诺。

非诚勿扰女嘉宾马诺

和电视相亲节目一起火起来的,还有相亲网站,这些相亲节目一部分嘉宾资源来源于线下报名,后面干脆都找相亲平台推荐,比如《非诚勿扰》和珍爱网、世纪佳缘等平台合作,让他们来推荐嘉宾。这种效率就比在线下报名简单高效多了。

目前国内比较大型的相亲网站有珍爱网,百合网和世纪佳缘已经合并,“我主良缘”广告打得很多,这些相亲网站属于全国性的平台,除了拥有大量的线上资源,他们在很多地方还有线下门店。

不过这几大相亲网站现在也是鱼龙混杂,饭托与酒托横行,传销和诈骗频现。

让人印象深刻的莫过于苏享茂自杀事件,程序员苏享茂和翟欣欣自2017年年3月30日通过世纪佳缘网VIP服务介绍认识,据称苏给相亲平台付费几万块。结果大家也知道,苏享茂遭遇了骗婚,搞的家破人亡。

苏享茂和翟欣欣通过世纪佳缘结识

许多单身青年在相亲网站被诈骗份子骗钱的新闻也是层出不穷。

尽管如此,负面新闻再多也无法阻挡这些相亲平台疯狂地开发客户资源。

随便打开一个门户网站、微博、喜马拉雅、QQ空间或者公众号底部都能发现珍爱网、我主良缘等相亲平台的广告,他们能够精准营销到城区甚至街道!

而且广告套路普遍都非常假但又很令人心动:对于单身女性的营销,通常是推荐一个30岁左右的高帅成熟稳重男,稳定工作年薪40万以上,有房有车,有爱心,希望1-2年结婚。

某地方相亲平台在微博的广告

为了争取到更大的市场,这些相亲平台还做起了专门的细分人群的生意,比如专门针对离婚、大学生恋爱或者金融圈人士恋爱等等。

等单身青年点击进去报名,这些相亲平台获取资料后,会大搞“轰炸式”推销、“绑架式”签约、“凑数式”服务,严重损害消费者权益。新华视点就在七夕这天发文曝光了这些相亲平台乱象。

另外,根据很多人爆料,在没交钱之前这些相亲平台的服务态度都很好,但是一旦交了几百到几万的费用后,大爷就瞬间变成孙子。

不得不说,相亲网站猛如虎,套路千万条,大家千万要小心!

相亲3.0版本::圈子、公众号、社群

伴随着互联网的飞速发展,截至2018年,国内网民人数已经超过8亿人,对于2亿多的单身青年来说,互联网带来的最大好处就是获取信息非常便利。

从前车马很慢,一生只够爱一人。现在信息很快,交通发达,却不知去哪找对象。

在许多社交网站,也经常能看到有人发帖征友相亲,比如在知乎上关于“单身”“剩男剩女”“相亲”等问答下面,会有不少网友贴出自己的资料,希望借助这个平台认识更多的异性。

知乎剩男话题下面的征婚帖子

在豆瓣或者贴吧,也会有很多相亲征友的帖子,记得之前有个女生在豆瓣征程序员做男朋友,上了热搜,最后她如愿以偿通过这个帖子找到了对象并已经结了婚。

不过这些网站征婚帖子很多时候往往可能是相亲平台引流的方式,套路很多的。

在网络上,也经常会有些非常活跃和积极的人,利用自己的校友资源、行业资源组建起各色各样的单身群,这些群一般在刚开始创建的时候,往往很活跃,可是没几天,就慢慢沉默了。

靠着热情组建起来的单身社群,就像点燃的火柴很快就熄灭。没有任何利益的相亲介绍方式,始终难成气候。

这时候一些聪明人想到利用新媒体这个工具来开发市场。

一般来说,就是通过微信公众号、微博等渠道作为主场,先利用已经有的资源,免费帮这些优质的嘉宾晒出资料,如个人信息一般是身高体重、家庭情况、学历、工作、收入、财产情况、喜好、兴趣等,并提出对另一半的要求。

某公众号一女嘉宾资料和要求

想要获取嘉宾微信的人可以添加相亲助手微信,花几十元不等的价格才可以拿到心仪对象的微信号。就算获得了微信,加好友也不一定能通过,通过了有可能聊几句就没下文 了。

这些公众号或者微博通过熟人转发、渠道引流等手段积累资源,做到一定规模(数万粉丝)就开始变现。任何人想要在该公众号晒资料,要付出数百元不等的发布费用,如果撤资料也要付费。

利用公众号做相亲有清晰的盈利模式:晒嘉宾资料收费——用户索要嘉宾资料收费——嘉宾撤资料收费。一般不提供后续服务,成不成他们不负责。

现在国内已经有很多公众号在做相亲,而且有不少已经做得有些名气,而且他们的名字也不是俗气地叫什么“相亲”“征婚”“交友”之类。有些看名字你完全看不出这是个相亲平台。

珠三角地区,有几个校友兼职做了一个相亲号,从2016年至今,现在头条平均阅读量都能在1万左右,现在能保持每天都有嘉宾资料更新,一次更新1-6条。

按照晒一次资料200元,单独一条500元计算,光是发布费每次都能收400-1200元,取平均值800元。

获取嘉宾资料一次收费60元,一次发布6个嘉宾,那么加起来一天至少也有四五十次收费,还不算特别优秀的嘉宾,一次就有七八十个人要资料,我们就算每天平均是30吧,就是1800元。

加上这种公众号还有底部广告,阅读量保持1万左右,打开率那么高,每天就算有60元以上的收入。

所以保守估计,这个公众号的一个月的收入为(800+1800+60)*30=79800元,做兼职的话,四五个人分也是很丰厚了。

除了专门做相亲的公众号外,也有自媒体把相亲作为业务的一部分,比如财经博主金融八卦女也在做金融人的相亲活动,之前这些相亲资料一般是在公众号发布,后来号被封了……

还有一些做相亲的小公司,他们一般是从豆瓣、贴吧、知乎等渠道加粉,然后拉人进群。

有了一定的粉丝数量后,他们也会在公众号发嘉宾资料帮他们相亲,最主要的赚钱方式是线下组织活动,一次收费100多,积累了较多高质量资源后,就可以建群收入群费。

这是一个相亲的微信广告提醒,加群需要39.9元。

这些相亲方式到底可不可靠,成功率高不高呢?

目前还没有数据表明这种相亲方式成功率更高,但这种相亲方式确实给单身男女提供了一个展示自己,让更多有意愿的人多了个扩大圈子的渠道。

通过观察某珠三角地区相亲公众号的数百份相亲资料发现,在该公众号上相亲的单身一族,学历基本上都是专科学历及以上,而本科学历起码占一半以上,不乏211/985研究生、海归研究生之类的高学历高素质的人,另外,月薪过万更是几乎占据了八成以上的数量。

不过有个不容忽视的问题是,大部分的相亲公众号都以女生为主。这些大龄女青年普遍条件很不错,不乏样貌漂亮、学历高、收入高、家庭好、有房有车的优质女生,如果换成一个男生有这样的条件肯定很抢手。

但往往条件好的女生,要求也相对比较高,很多条件合起来基本上找不出这样的人。而且按照很多人的看法,符合这些大龄优质女生要求的男生,往往也看不上年纪超过30岁的她们。所以尽管有些优质女生晒资料出去有很多人索要,但真正想要入自己法眼的却不多。

正因为女多男少,不少稍微条件好一点的男生出现,都会比较抢手……

谈恋爱结婚,几乎是每个人必经的旅程,每个人都希望邂逅一段浪漫的爱情,可是现实却没想象那么美好,相当一部分青年最终都会经历相亲的过程来走入婚姻。

如今,相亲只不过是现代青年在繁忙生活中认识异性的一种方式,不需要妖魔化这种形式。

说了那么多,到底哪些相亲渠道比较靠谱呢?

一般来说,首选熟人介绍,因为熟人介绍知根知底,避免一些信息不对称造成的误解。所以可以大量发动自己所有的资源,帮助自己找对象吧,我研究生同学就是通过舍友介绍,找到了另一半的。

其次是校友圈子和老乡圈子,通过这些圈子,大家更容易找到在同一个人频道的人,比如校友大家都有共同的校友情结,老乡自来熟。

第三是社群、单位等户外或者联谊活动,这些活动一般费用也不高,也可以认识更多相近行业的人。

第四,网络发帖或者公众号征婚,比较适合那些健谈,喜欢与人沟通的人,这种方式也有一定的成功率,不过就是要注意不要被骗。

第五,相亲网站,这种应该是在以上四种渠道都找不到的情况下,无奈的选择吧。

相亲始终意味着要“门当户对”,要“合眼缘”,考虑到许多现实的因素后,才筛选出那么一个人决定携手走入婚姻。

婚姻大事,从来都不是简单的事。

希望大家都能和自己爱的人结婚。